(网经社讯)老张在前两篇文章中已经对阿里、美团的即时零售业务所持有的各种资源进行了梳理，本文将两者进行比较了，这样大家也就更容易看出其中的不同之处了。

今天我们不用简单的数据来比较了，只把两家企业同类业务进行拆分，拆分后进行对比，就会发现它们各自都有自己的优势和不足之处。

自营模式：盒马VS小象+叮咚买菜

先从投入最重、门槛最高的自营零售说起，这也是两家直面交锋的核心领域。

阿里这边的主力是盒马，算下来它扎根即时零售已经十多年了，算得上行业里的老牌玩家。

2026财年（2025年4月1日至2026年3月31日）盒马整体交易规模突破千亿，有490家主力店加上约510家的超盒算NB店，线上订单占比超过六成，连续两年实现盈利，这套自营模式算是彻底跑通了。

靠着自主研发生鲜、烘焙等特色产品，盒马在消费者心里打下了“品质靠谱” 的标签。

不过光鲜背后也有隐忧，前些年盒马风波不断，上市计划搁置、管理层变动，还多次传出被出售的流言，发展之路走得并不算平顺。

如今盒马被整合进阿里核心电商体系，借力淘宝闪购获取流量，订单量迎来明显上涨，但线下门店和前置仓如何深度配合，依旧还在摸索阶段。

再看美团对应的布局，是重金收购的叮咚买菜。相比盒马，小象超市起步更晚，增长势头却格外迅猛。

今年第一季度，小象超市带动的零售收入大幅上涨，增速远超美团整体业务平均水平。目前它的前置仓网点已经铺到五十多座城市，一千多个仓点不少已经盈利。

花费7 亿多美元拿下叮咚买菜后，美团直接接手了上千个成熟仓点，连同对方深耕多年的生鲜供应链、自有货品研发能力一并收入囊中。

为了增加品牌影响力，美团还推出实体超市，形成高低搭配的布局，店仓协同网络。只是入局线下实体门店时间太短，面对老牌仓储超市的竞争，经验不足。

为了控制运营成本，前些年部分区域提高了免配送费门槛，这种调整虽然能缓解压力，却也在一定程度上影响了普通用户的消费体验。

老张试评：从整体上看啊，盒马的规模更大、品牌更加稳固、盈利状况也更好。小象则增长速度更快，成本结构也比较好，而且小象超市更加专注即时零售，再加上叮咚供应链的支持。

硬要说的话呢，如果从零售角度看，盒马更强，如果从即时零售角度看，老张认为盒马与小象应该算旗鼓相当。

平台模式：淘宝便利店VS松鼠便利

把视线从重资产门店移开，轻资产模式的仓店业态同样火药味十足。

阿里推出的淘宝便利店，定下了今年新开三千家门店的目标，同时大幅上调租金补贴，拿出十足的诚意吸引商家入驻。

这种门店面积不小，主打品牌专属仓储模式，靠着阿里积累二十多年的品牌资源，吸引众多知名品牌直接入驻开店，打通品牌官方店和即时零售的链路。

淘宝便利店落地初期的发展速度，并没有达到阿里内部的预期，大面积门店运营逻辑复杂，虽然现在加强了力度，后续能不能持续做起来，还有待市场检验。

美团的松鼠便利则是另一番光景，美团没有像阿里这样定下开3000家的雄伟目标，一方面是因为松鼠便利是美团的自营闪电仓，其发展速度本来也没有淘宝便利店这样的授权模式拓展快，另一方美团是一家强调长期有耐心的公司。

松鼠便利和淘宝便利店模式差别不大，一个管控力更强，但拓展速度较慢，一个管控力较弱，但拓展速度更快，两种策略，谁更适合即时零售了？

老张感觉短期淘宝便利店会更强，长期来看自营模式会更有竞争力，因为零售业的核心是周转效率，最终都要走向供应链自有商品，自营模式对这些管控力更强。

老张试评：除了松鼠便利外，美团还单独开辟出酒饮、成人、数码、器械、美妆、数码等细分品类仓，专攻小众需求，有歪马送酒等自有品牌。虽然阿里也有1919等，但总体而言，这些细分赛道美团比淘宝闪购布局更早，更加领先。

供应链：阿里的1688 VS美团的“闪电帮帮”

做零售，货源永远是立身之本，供应链的比拼自然绕不开。

很多人可能不太清楚，如今国内绝大多数闪电仓的进货源头，都指向阿里的 1688 平台，就连美团旗下的闪电仓，日常补货也高度依赖这里，双方系统甚至已经完成数据打通。

手握全国产业带资源，阿里可以从货源、定价、利润等多个维度掌握主动权，也针对旗下淘宝便利店推出了专属扶持政策。

美团这边虽然搭建了“闪电帮帮”这个专属的TOB供货服务平台，优化了中间流转环节，但毕竟布局时间不长，商品丰富度和竞争力不如1688，这也是它难以补齐的短板。

老张试评：1688的产业带深度、广度，美团短时间之内是追赶不上的。阿里这副牌更大，美团闪购还要追赶。

数字化工具：阿里的翱象系统VS美团的牵牛花系统

线下门店和供应链的运转，离不开数字化工具的加持。阿里推出的翱象系统，和美团的牵牛花系统属于直接对标的产品，涵盖库存管理、用户运营、数据分析等实用功能。

翱象上线时间不短，也接入了不少连锁商超和淘宝闪购，技术基础并不薄弱，问题主要出在推广层面，在当下主流的仓店商家群体里，使用率低于对手。

美团的牵牛花系统则深度融入自身生态，几乎成为旗下所有仓店的标配，最新版本还加入人工智能功能，进一步简化运营流程, 而且牵牛花和1688也是打通了的。

老张试评：目前牵牛花领先，因为它的速度更快、覆盖面更广。翱象如果加快速度的话，也许有机会追上的。

战略决心：阿里VS美团

侠者相逢勇者胜，战略决心当然也是很重要的方面。

阿里将即时零售定为集团核心战略，不惜承受亏损持续加码，还完成内部业务整合，集中资源发力赛道，决心一目了然。过去一年该板块投资额惊人，也让整个集团的盈利表现承压，当然今年阿里也减少了补贴力度。

随着阿里补贴力度的降低，美团也选择及时调整节奏，主动缩减低效补贴，今年一季度亏损幅度大幅收窄，据传美团外卖业务（不含零售）5月份已经盈利，美团把重心放在技术研发和盈利修复上。但它的传统外卖市场份额已经比以前下滑，海外业务还处在烧钱拓客的阶段，对外卖市场的掌控力也比以前减弱了。

美团对即时零售市场的战略决心也不用怀疑，阿里还有AI，即时零售对美团的价值可能高于其对阿里的价值。

老张试评：两家的决心都很大，都是必争之地。阿里在“攻”，不惜代价抢份额；美团在“守”，要效率要高客单顾客。而阿里在资金实力上比美团更强一些。

配送网络：美团的护城河，阿里可能还要继续挖

聊完货品、门店，就该说到即时零售的核心：配送能力。

最近几年，靠着淘宝闪购海量订单的带动，阿里旗下蜂鸟配送的运转效率提升不少，再加上菜鸟搭建的全国仓储网络、无人配送技术储备，整套履约体系一直在稳步升级。

但客观来讲，美团的配送网络依旧是行业里难以超越的壁垒，数百万骑手遍布全国两千多座城市，外卖和零售订单错峰运行，有效分摊了运营成本，单均配送成本控制得更好。

同时美团在无人车、无人机、聚合配送等多个方向全面布局，落地场景也更多。不过美团也面临着巨大的成本压力，一旦全职骑手社保相关政策全面落地，可能企业每年将新增巨额开支，利润空间会被进一步压缩。

老张试评：不管是从规模上、效率上还是从心理层面上看，美团配送都是行业的标杆。阿里在这个方面的情况正在好转，但是差距还是存在的，阿里的优势是有雄厚的资金支持追赶，而且还有电商这个流量转化承接器。

人工智能：千问VS小美

这张牌是最大的变数，但是也是最不确定的。

人工智能兴起之后，也给这场竞争增添了新变量。阿里的千问AI 应用依托庞大用户基数快速崛起，全面对接淘宝闪购后，用户通过语音指令就能完成下单，试图把 AI 打造成下一代购物入口。但就目前来看，大部分用户可能还没完全养成用 AI 购物的习惯。

美团的思路截然不同，把 AI 技术小美重点落地在商家运营、配送调度等环节，同时选择和外部 AI （如元宝）产品合作，开放自身服务接口来拓宽流量渠道。美团又推出了“跑腿技能”功能，把外卖点单的能力打包成了一个接口，并且可以被OpenClaw、Cursor、微信、飞书等AI助手所使用。

老张试评：阿里有千问这个独立入口，并且和生态打通得更深一些。美团更加开放，可以把自己的能力嵌入到别人的应用中去。两条路线各有思考，究竟谁能跑通，目前还看不到答案。

流量：阿里池子大，但是美团的转化率高

有货、有仓、能配送，最终还要落到用户身上。

阿里坐拥淘宝、支付宝、高德等多个流量上亿的 APP，整体流量规模无人能及；淘宝闪购依托首页黄金位置，每天都能获得海量曝光，五千多万高端会员更是潜力十足。

可庞大的流量不等于有效转化，淘宝用户早已养成“闲逛购物” 的习惯，大家打开 APP 是慢慢挑选商品，而非追求半小时极速送达，这种根深蒂固的消费心智，短时间内很难扭转。

美团则恰好相反，多年的外卖服务，让“下单即要快速拿到商品” 的观念刻进用户心里，流量转化效率天然占优，高客单价用户占比也更高。只是发展到现在，其自有 APP 的流量增长已经见顶，想要再挖掘新用户难度不小。

老张试评：阿里的流量池更大，但是美团转化率更高。说不出谁到底有多大，看你怎样来界定什么是“大”吧，是规模大还是转化高？

发表一些没有定论的观点

一圈下来之后你会发现一个有趣的事情：美团的优势在于“硬”，即配送网络、闪电仓规模、用户心智等都是实实在在的壁垒，而阿里要赶上这个速度可能还需要一定的时间。

阿里的优势就是“软”的方面：供应链资源、品牌商关系、AI入口等等，这些都是美团有差距的。

阿里流量很大但是转化率低，用户黏性还需要继续建立；美团的份额减少了，骑手的成本可能会提高，而AI入口又不在自己的手中，假如将来流量被AI助手抢走的话，那么它就非常被动了。

你认为谁的牌子更大呢？有些牌是美团的大，有些牌是阿里的大，所以很难有最终结论，而且终局谁会胜利，也并不完全靠牌大小，如何出牌也很关键。